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传统商超如何利用手机流量策划营销方案

发布时间:2016/04/15

互联网+时代到来后,当我们因京东、唯品会等电商带给我们便捷服务欢呼雀跃的时候,传统华润、沃尔玛等商超正迎来行业发展的巨大冲击波。获取新用户成本增大,客流量提升难,客流转化率低,单向的自我吆喝缺乏互动,难以向顾客提供精准服务……等等现象频发,紧接着,全球商超纷纷出现关闭潮。这一现象倒逼着商超必须及时自我整改,拥抱互联网,更新营销方案。

传统商超面临发展瓶颈
用户消费习惯跟着时代发展日新月异,对购物的场景、服务体验要求增强,O2O产品直供用户,送货上门,服务到家,甚至不惜烧钱赚用户来搭建留存,传统商超用户数骤降,被迫关闭。据联商网统计数据,去年2015年上半年,百货、超市等在国内共计关闭121家门店,相比2014年上半年关闭的158 家门店虽有降低,但专家表示这并不说明实体零售业的“关店潮”会有所好转。

传统的商超自身存在诸多缺陷导致商超在此败阵
传统商超员工多、运营管理繁杂而乱、定价价格不透明、议价间小、单日订单交易额低、传统订货模式耗时耗力、商品利润空间太小,库存长久积压……再加上营销方案不新颖不丰富,战败就成了必然。

那么,互联网+时代,传统商超是如何放下这些痛点,以正确的姿势拥抱互联网拥抱流量营销,从而获得新的业务增长点呢?

近一年来,有一些机智的商家,成功运用“手机流量”这一人类新晋刚需,炒热门店,吸引客流,拉动销售,提升营业额。

全场大“扫码”:单日营业额增长3倍
2015年五一期间,2491流量平台(牵手某商超王老吉供应商,举办了摇一摇送手机流量的活动,为线下商超门店提升了人气,促使王老吉等商超产品当天现场交易额是平时的3倍。

活动以新颖有趣的瓶颈套广告开始,用户通过扫码就可以参与“大转盘”活动,吸引了上百万人次参与,超过91%的用户领到了流量红包、电影优惠券等,使得线上线下互通,在购物的时候,还能无忧轻松上网,用户自己主动增长消费购物时间,促使现场更多商品交易的实现。王老吉平常单家周末单日7-9K营业额,活动日当天,超过了3万,增长了3倍有余;同时也有效促进了电影优惠券的核销率,在活动期间天核销率甚至高达70%。

这样的成功案例不胜枚举,例如吴中万达广场与2491流量平台合作,在行业内打了一场造势吸粉的漂亮仗。2015年11月3日-11月15日,用户在万达的微信端参与棍子游戏,用户随意点击屏幕长按棍子变长,让游戏中的角色可以安全通过木棍桥。当游戏过关后,参与用户就会有一次获得抽奖中流量的机会。每个用户拥有三次玩游戏的机会,分享游戏到朋友/朋友圈可以增加生命。通过此活动,大大提升了吴中万达广场的微信公众号粉丝和微信号的活跃度。活动12天期间,触达人数达3万余,微信公众号粉丝空前活跃,效果赢得了商家的高度认同。

如今,越来越多的商超加入到互联网转型发展的行列,“手机流量营销”几乎覆盖了全国的各行各业(包括网络金融、电商平台、旅游教育、手机通讯、手机游戏、视频媒体、社交媒体、生活应用……)活动形式也愈加丰富多样,有摇一摇关注公众号送流量、下载APP送流量、投票送流量、签到送流量、积分兑流量、购物送流量……同时,2491流量平台还推出了各类活动模版,后期根据业务需求还会不断的更新手机流量活动模版。期待2491流量平台为更多的企业增加生意(全国合作热线:0512-69866888)